
makenamedia / Twenty20
Una dintre provocările cu care se confruntă meșteșugarii atunci când începe o afacere de artă și meserii, cum ar fi vânzarea de cărți lucrate manual (sau orice articole lucrate manual) este stabilirea prețului. Prețul cardului trebuie să reflecte munca și materialele utilizate și, de asemenea, să întoarcă un profit pentru producător, totuși trebuie să se asigure că cardul este accesibil pentru client.
Vânzarea de carduri prea ieftin devalorizează munca producătorului de carduri și poate ajunge să le lase din buzunar, ceea ce nu este baza pentru o afacere durabilă, în timp ce cărțile cu un preț prea ridicat nu se vor vinde. În cel mai bun caz, acest lucru ar putea implica timpul pierdut; în cel mai rău caz, ar putea duce și la pierderea banilor cheltuiți pentru cumpărarea de provizii și la pierderea oportunităților de afaceri.
Puteți utiliza un calculator de preț PDF, care vă va ajuta să vă prețuiți cardurile. Dacă doriți să vă dați seama pe cont propriu, trebuie luați în considerare trei factori cheie.
Factorizarea costurilor în prețul dvs.
Costul realizării cardului este împărțit în următoarele zone:
- Costul materialelor: include tot ceea ce este utilizat pentru realizarea cardurilor, cum ar fi ștampile de cauciuc, cerneluri, ornamente, ambalaje și semifabricate.
- Costul forței de muncă: calcularea costului forței de muncă este o parte vitală a corectării costului. Trebuie să acoperiți costul timpului. Aceasta ar trebui să includă timpul necesar pentru realizarea cardurilor, precum și timpul implicat în marketing și promovarea afacerii, crearea de noi modele, administrare și alte aspecte de zi cu zi ale conducerii unei afaceri de carduri.
- Cheltuieli generale: Costurile cheltuielilor generale vor include costul luminii și căldurii, orice costuri de transport, taxe de telefonie și internet, articole de papetărie și orice alte costuri suportate la realizarea și vânzarea cardurilor.
- Prețuri și comisioane comerciale: amintiți-vă că, atunci când vindeți carduri prin terțe părți, în general, aceștia se vor aștepta fie la un preț comercial, care va fi mai mic decât prețul normal de vânzare cu amănuntul, fie vor primi un comision pentru vânzare. Oricum ar fi, suma pe care o primiți va fi mai mică decât suma pe care o primiți dacă vindeți cardurile direct. Acest cost va trebui luat în considerare la bugetare.
Factorul pieței
Celălalt factor cheie atunci când prețul cardurilor realizate manual este ceea ce va suporta piața. Dacă, după prețul tuturor elementelor individuale de realizare a cardului, costul este mult prea mare pentru piața aleasă, atunci cărțile nu vor reuși să se vândă. O privire bună asupra prețului cardurilor deja disponibile va ajuta la determinarea unui nivel bun al prețului.
- Dacă prețurile sunt prea mari: aruncați o altă privire asupra proiectelor cardurilor și vedeți dacă există ceva care poate fi ajustat. Nu are rost să procedăm cu cărțile, dacă acestea sunt supraevaluate pe piață. Aceasta ar putea include căutarea de materiale mai ieftine, tăierea unor înfrumusețări sau căutarea unor tehnici de economisire a timpului.
Dacă nu doriți să schimbați designul sau materialele utilizate, atunci cealaltă opțiune este să căutați o piață în care cardurile cu prețuri mai mari sunt acceptabile.
- Dacă prețurile sunt prea mici: aceasta ar putea părea mai puțin o problemă, totuși, dacă costurile cărților sunt percepute ca fiind mici, atunci cărțile ar putea fi văzute ca fiind "ieftine". Acest lucru în sine ar putea amâna potențialii clienți. Deși constată că costurile potențiale ale cardurilor realizate manual sunt prea mici este extrem de rar, merită, de asemenea, să vă verificați și să verificați din nou cifrele!
Transformarea unui profit
Pentru a conduce o afacere de succes și durabilă, trebuie să luați în considerare un profit. Acest lucru vă ajută să vă construiți afacerea, permițându-vă să reinvestiți în afaceri cu publicitate și marketing. De asemenea, vă oferă o marjă pentru oferirea de vânzări și reduceri la prețul dvs. de vânzare.
Formula pentru stabilirea prețului cardurilor realizate manual
Există multe formule pentru stabilirea prețurilor pentru produsele dvs. lucrate manual. Unul dintre cei mai populari vânzători Etsy este după cum urmează:
Costul consumabilelor + costul timpului + cheltuielile generale x 2 = preț cu ridicata x 2 = preț cu amănuntul
Dacă vă gândiți să vă vindeți cardurile prin intermediul angrosiștilor, cum ar fi Etsy Wholesale sau alții, va trebui să țineți cont de o marjă așa cum se arată mai sus, deoarece mulți cumpărători angro se așteaptă la o reducere de până la 50%. În cazul în care formula de mai sus te lasă să te descurci, nu-ți face griji! Aceasta este doar o formulă orientativă și o puteți modifica pentru a vă reprezenta propriile nevoi.
Tarifarea corectă a cardurilor face parte din fundamentele necesare pe care să construiești o afacere profitabilă și de succes realizată manual.