Pam Susemiehl / Getty Images
Indiferent dacă cumpărați sau vindeți monede, vă puteți crește avantajul atunci când negociați cu dealerii de monede înțelegând cum funcționează piața monedelor din culise. Una dintre cele mai mari probleme pe care le văd, în calitate de observator al pieței de colectare a monedelor, este diferența mare dintre ceea ce consumatorul mediu se așteaptă de la un dealer de monede și ceea ce acesta consideră că ar trebui să ofere consumatorului. Majoritatea acestor diferențe se reduc la încredere.
Consumatorul mediu crede că poate avea încredere în dealerul de monede pentru a-i oferi o evaluare sinceră și pentru a plăti un preț corect pentru monedele pe care le vinde. Dealerul mediu consideră că este corect să plătească cel mai mic preț pe care îl poate pentru monede, pentru a-și maximiza profitul și că depinde de consumator să-și facă temele. Din fericire, găsind acest articol, veți avea o bază mult mai bună atunci când aveți de-a face cu dealeri de monede.
Phongphan Supphakankamjon / EyeEm
Prezentare generală a activității de tranzacționare de monede
Există două mari categorii de comercianți de monede: angrosistul și comerciantul cu amănuntul. Angrosistul caută agresiv să aducă materiale noi pe piață și participă adesea la expoziții de monede, la licitații locale și desfășoară oferte de publicitate pentru a cumpăra monede. Cea mai mare parte a acestui material este vândută în vrac către dealeri cu amănuntul. Cu alte cuvinte, vor cumpăra monede de la aproape oricine, dar își vor vinde monedele doar altor dealeri. Din păcate, acești dealeri trebuie să plătească prețuri mai mici pentru a obține profit din vânzările lor.
Dealerul cu amănuntul de monede obține cea mai mare parte din stocul său de la angrosiști. Deși dealerii cu amănuntul de monede pot participa, de asemenea, la spectacole de monede și pot cumpăra local, cea mai mare parte a veniturilor sale din afaceri provin din deservirea unei clientele de cumpărători cu monedă unică. Este mai probabil ca un dealer de acest tip să vă plătească prețuri mai mari pentru monedele dvs., deoarece acestea nu trebuie să treacă prin două seturi de mâini înainte de a fi vândute. Dar, atenție, unii dealeri locali sunt, de asemenea, adesea cel mai rău dintre înșelători! Acest lucru se datorează faptului că dealerii mai mari sunt mai susceptibili să aparțină unor organizații care le solicită să se aboneze la un Cod de Etică, cum ar fi Asociația Numismatică Americană sau Professional Numismatists Guild. Considerentul numărul unu pe care oricine cumpără sau vinde monede trebuie să îl ia în considerare este recursul. Ce fel de recurs ai dacă lucrurile merg prost?
Acest lucru nu înseamnă că toți comercianții de monede sunt hoți și escroci. Dimpotriva. Marea majoritate a comercianților de monede susțin o serie de etici și moralități pentru a-și asigura viitoarele afaceri. Cu toate acestea, este de la sine înțeles că există câteva mere rele care îți pot distruge încrederea în hobby-ul de colectare a monedelor.
Prețuri cu ridicata de monede
Una dintre cele mai bune modalități de a vă înarma împotriva dealerului de monede priceput este cunoașterea prețurilor cu ridicata pe care le plătește pentru monedele sale. Un standard foarte utilizat în monedele din SUA este Coin Dealer Newsletter, care este tipărit pe hârtie gri și apare săptămânal. Oamenii se refereau, de asemenea, la „Foaia gri” sau „CDN”.
Majoritatea comercianților profesioniști de monede se abonează la această publicație, care listează valorile angro pentru fiecare tip major de monede americane și monede comemorative. De asemenea, poartă prețuri pentru seturile de mentă, monedele cu lapte și bancnotele numite „cearșaf verde”.
Un concept important de reținut atunci când discutăm despre prețurile foii gri este că vorbim despre piața angro. Două lucruri caracterizează această piață: (1) Majoritatea ofertelor pentru cantități în vrac, astfel încât prețurile nu se referă la monede unice și (2) Ofertele sunt tranzacții minime de servicii. Nu puteți merge la un dealer de monede care trebuie să vă evalueze și să vă clasifice colecția pentru dvs. și să vă așteptați să plătească prețurile „licitate” pentru Foaia Gri. Cu toate acestea, Foaia Gri ar trebui să vă ofere o idee bună despre valoarea monedelor dvs. în sens general, astfel încât să nu vindeți o monedă de 1.000 USD pentru 200 USD.
Marjele de profit ale dealerului de monede
Ca regulă generală, cu cât o monedă este mai obișnuită și cu cât moneda este mai mică, cu atât trebuie să fie mai mare marja de profit (exprimată ca procent din prețul de vânzare) pentru dealer. Motivul pentru aceasta este că monedele obișnuite de calitate inferioară sunt mai greu de vândut. Un alt motiv pentru această diferență este valoarea în dolari. Dacă un dealer cumpără de la dvs. o dată obișnuită, circulată puternic din 1940 Cent de grâu, el ar putea să vă plătească 2 cenți pentru monedă și să o vândă cu 5 cenți, realizând un profit mai mare de 100% (dar totuși doar 3 cenți). Dar dacă cumpără o dată cheie, o monedă puternic vehiculată, cum ar fi un 1931-S Wheat Cent in Good (clasa G-4), s-ar putea să vă plătească 50 USD pentru asta, chiar dacă va obține doar un profit de 20% când îl vinde cu 60 de dolari. Diferența este că moneda cheie 1931-S se va vinde mult mai repede decât centul din 1940. În plus,valoarea în dolari a implicat mult mai mare.
O altă regulă generală a prețurilor cu ridicata a monedelor este că, cu cât moneda este mai valoroasă, cu atât trebuie să fie mai mică marja de profit, procentual. Dacă un dealer de monede cumpără o monedă cu 15.000 de dolari și o vinde rapid cu 16.000 de dolari, el poate obține un profit de o mie de dolari. Dar, dacă această monedă este legată mult timp în inventarul său înainte ca cineva să o cumpere, există o sumă mare de bani care nu îi câștigă nimic.
După cum se spune, marjele de profit pentru monede sunt determinate în primul rând de acești trei factori:
- Cât de repede poate fi revândută moneda (cererea pieței)
- Cât de mare este valoarea în dolari (cheltuieli de capital)
- Starea generală a pieței monedelor (dinamica pieței)
Dealerii de monede trebuie să găsească un echilibru între acești factori pentru a rămâne profitabili.
Dealeri de monede și junk comune
Unul dintre motivele pentru care există o astfel de diferență între ceea ce se așteaptă consumatorul mediu și ceea ce oferă dealerul de monede atunci când vine vorba de cumpărarea de monede de la public este că dealerii de monede văd cantități mari de „gunoi” obișnuit. Prin „junk” mă refer la banii de grâu de curmale obișnuiți, au circulat Buffalo Nickels și Mercury Dimes, au purtat Washington Quarters și au circulat Franklin și Kennedy Halfves.
Oamenii le oferă dealerilor de monede atât de mult din acest tip de material, încât mulți dintre ei se satură să-l vadă. Acestea oferă un astfel de material o dată pe scurt și oferă prețuri reduse pentru acesta, pe baza unei experiențe îndelungate. De obicei, oamenii au scos deja monedele mai valoroase, lăsând „gunoiul”. Clientul consideră că monedele sale nu au primit o evaluare corectă. Ce se întâmplă dacă dealerul a trecut cu vederea ceva rar? Nu ar trebui să caute fiecare monedă pentru a fi sigur?
Oamenii care își vând monedele către dealerii de monede simt adesea că nu au fost tratați corect. Dealerul ar putea să-și amestece degetul în jurul unei cutii sau borcan de monede timp de un minut sau două și apoi să facă o ofertă care pare prea mică. Și mai rău sunt cazurile în care dealerul deschide dosarele albastre Whitman, aruncă o privire rapidă și apoi oferă 9 USD pentru întreaga colecție. Cum poate să știe ce valorează monedele dacă nici măcar nu le privește pe fiecare mai întâi? Încearcă să mă smulgă?
Realitățile de vânzare a monedelor
După cum s-a explicat anterior, dealerii de monede văd o mare cantitate din ceea ce numesc în mod obișnuit „junk”. Deși aceste monede au o valoare, sunt atât de des văzute spre vânzare, dar sunt atât de greu de vândut, încât dealerul de monede este reticent să le cumpere. Când cineva aduce o cutie mare de cenți de grâu, de exemplu, majoritatea dealerilor își vor trece degetele prin ei pentru a evalua gama de date și calitatea medie a monedelor. În cazul în care par a fi o dată obișnuită, Wheaties circulate, dealerul va oferi de obicei o cotă forfetară pentru lot. Acest preț se bazează pe estimarea sa a greutății, sau le-ar putea trece printr-un contor de monede. Orice ar face, el presupunând două lucruri:
- Că orice date valoroase au fost deja eliminate din lot și
- Dacă vânzătorul a trimis căutarea monedelor, datele valoroase sunt atât de rare încât există șanse ca niciuna dintre monedele valoroase să nu apară în acest lot.
Prin urmare, el plătește un preț pentru „cel mai rău caz” pentru monede. Același lucru este valabil și pentru majoritatea monedelor bătute în secolul al XX-lea, indiferent dacă sunt nicheluri de bivol, monede de mercur, sferturi de la Washington etc. Frecvent, prețul pe care îl oferă se bazează pe valoarea lingoului a monedelor. Dacă dealerul ar trebui să găsească o monedă rară în lot, este minunat, dar de cele mai multe ori nu o face, iar astfel de monede nu merită timpul necesar pentru a verifica fiecare.
Dacă doriți să maximizați banii, dealerul vă va plăti pentru monedele dvs.; va trebui să le sortați în loturi și să vă asigurați că eliminați orice monedă în valoare de zece ori valoarea nominală sau mai mult, conform Cartii Roșii. În funcție de tipul de monedă, există mai multe moduri diferite de a sorta monedele dvs. pentru a maximiza prețul. Pentru cenții de grâu, sortarea lor pe decenii va ajuta. În medie, cenții de grâu la adolescenți merg de la 15 la 18 cenți fiecare, în funcție de nota medie. Cenții din anii 1920 merg la 10-12 plus; Cenții din anii 1930 merg cu 6 până la 8 cenți; și cenții circulați în anii 1940 și 1950 merg, de obicei, la câte 2 cenți fiecare. Wheaties mixte, nesortate, costă câte 2 cenți fiecare sau poate un pic mai mult dacă dealerul vede că conțin date timpurii. Sortându-le în decenii, v-ați îmbunătățit marja de profit. Sortare ulterioară, în ani individuali,vă poate ajuta, de asemenea, dacă aveți suficient pentru a face rulouri complete.
Vânzarea colecțiilor de monede
Dacă aveți colecții complete de monede în dosare sau albume, cel mai bine este să le lăsați în album. Dar când vine vorba de vânzarea colecțiilor parțiale, rețineți că dealerii pot lua adesea decizii foarte rapide cu privire la valoare. De exemplu, majoritatea dealerilor care cumpără monede văd zeci de acele foldere albastre Whitman în fiecare lună. Aceștia pot arunca rapid o privire asupra monedelor din dosar și pot aprecia valoarea colecției în funcție de găurile goale. Fără aceste câteva „date cheie” rare, monedele ar putea fi la fel de bine într-un borcan sau cutie de pantofi, iar dealerul vă oferă prețul în consecință. Dacă monedele pe care le vede în dosar sunt mai mari decât clasa normală, oferta sa ar trebui să fie și mai mare, dar majoritatea oamenilor se simt neglijați atunci când negustorii de monede se uită doar la colecțiile lor și apoi fac o ofertă.
Același principiu se aplică monedelor din alte foldere, cum ar fi albumele Dansco și alte tipuri de foldere și albume de monede. Este nevoie doar de un moment pentru ca cineva care are datele cheie memorate să verifice dacă se află în colecția ta.
Pentru a vă maximiza profitul atunci când vindeți monede în aceste foldere, în special cele din foldere cu preț redus, cum ar fi tipul Whitman, puteți scoate monedele din folder și le puteți pune pe fiecare într-un suport de monede 2x2. Marcați data și marca de mentă, dacă există, pe suport (dar nu scrieți note pe suport dacă nu știți ce faceți.)
Păstrați o listă separată a valorii foii gri sau a cărții roșii pentru fiecare monedă pe care doriți să o vindeți. Există ceva despre o monedă în propriul său „titular” care o face să iasă în evidență ca persoană fizică și, deși dealerul va preța în continuare colecția ca un lot, probabil veți primi o ofertă semnificativ mai mare decât dacă ați pleca în folderul Whitman. O parte a motivului pentru aceasta este psihologică, făcând fiecare monedă a sa, mai degrabă decât ca parte a unei colecții incomplete; se pare că merită mai mult. Dar o parte din motiv este și practică. Dacă moneda este deja în format 2x2, dealerul va economisi timp și un pic de cheltuială, pe care vi le poate transmite.
Vânzare de monede în plăci și 2x2
Dacă monedele sunt încapsulate în plăci, acestea valorează cel mai frecvent mai mult decât aceeași monedă care ar fi într-un suport de carton 2 x 2. Cât mai mult depinde de calitatea plăcii. Dacă este o placă PCGS sau NGC, moneda ar trebui să se tranzacționeze foarte aproape de prețul „licitat” al foii gri, deoarece aceste prețuri sunt pentru monedele „la vedere” care tind să fie printre cele mai scăzute exemple din clasa respectivă. Dacă placa este ANACS sau ICG, este încă destul de solidă, dar nu merită la fel de mult ca și monedele PCGS și NGC de nivel superior.
Dacă moneda se află în orice altă placă decât acestea, de obicei valorează aproximativ aceeași cantitate decât dacă ar fi într-un 2x2. Cel mai bun mod de a maximiza profiturile pentru monedele non-premium și 2x2 este să consultați foaia gri și să încercați să vă apropiați de prețul „licitat” pentru monedele dvs. Cunoașterea valorilor din timp este cheia, dar nu uitați că dealerul are nevoie de spațiu pentru a obține profit.
Editat de: James Bucki