Colecția Reza Estakhrian / Stone / Getty Images
Să începem prin a aborda mitul conform căruia prețurile mici fac ca marfa să se vândă mai repede. Acest lucru nu este întotdeauna adevărat, mai ales când vine vorba de articole lucrate manual. Drept urmare, mulți proprietari de afaceri și hobby-uri se înșeală din a obține un profit rezonabil. Acest lucru este ușor de făcut, deoarece doriți ca acești bani să înceapă să intre cât mai repede posibil. Este tentant să credem că cu cât prețul este mai mic, cu atât se va vinde mai repede.
Uneori, prețurile foarte mici pot face clienții suspiciuni. De ce atât de scăzut? De asemenea, dacă cineva dorește un articol (atâta timp cât prețul nu este scandalos), va plăti ceea ce cereți.
Având în vedere Overhead
Atunci când stabiliți prețuri, luați în considerare cheltuielile generale. Acesta este orice cost care nu este direct legat de marfa dvs. De exemplu, pentru bijuterii, mărgelele nu ar reprezenta o cheltuială, deoarece fac parte din articolul pe care îl vindeți. Câteva exemple de costuri generale includ:
- Călătorii (cum ar fi mersul la spectacole pentru a cumpăra provizii).
- Materialele dvs. de birou (cărți de vizită, hârtie, pixuri etc.).
- Instrumentele dvs. (clești, tăietori de sârmă etc.).
Acestea sunt esențiale de luat în considerare, deoarece vă costă bani și, dacă nu includeți acest lucru în costul bijuteriilor, atunci pierdeți bani. Calculați-vă cheltuielile generale și veniți cu un cost cheltuielilor aproximative pe care le puteți aplica fiecărei bijuterii pe care le vindeți.
Costurile forței de muncă
Fii realist cu privire la cât trebuie să faci pe oră. Odată ce ați stabilit o rată orară, următorul pas este să aflați aproximativ cât timp este necesar pentru a vă face bijuteriile. Nu trebuie să vă cronometrați pe fiecare piesă de acum până în eternitate, dar trebuie să aveți o idee despre cât timp necesită majoritatea articolelor de bijuterii pentru a construi. Acest lucru vă va ajuta mai târziu, atunci când încercați să determinați prețul final al pieselor de bijuterii.
Comerț cu ridicata vs. cu amănuntul
Dacă doriți să faceți vânzări în cantități, atunci acesta este un subiect cu care trebuie să vă ocupați. Mulți meșteșugari consideră că sunt profitați de angrosiști, dar regulile pentru comerțul cu ridicata au fost deja stabilite. Deci, trebuie să te joci după regulile lor. Este posibil să vă vindeți bijuteriile la un spectacol, dar va trebui să petreceți 1-2 zile la spectacol, plus să cheltuiți bani pentru mâncare, băuturi, benzină etc., în timp ce un magazin ar putea să vă ia de pe mâini doar câteva ore cheltuit pentru vânzare.
Formule de prețuri pentru bijuterii
Există câteva formule diferite pe care le puteți utiliza atunci când stabiliți prețuri pentru bijuteriile dvs. Asigurați-vă că veți obține un preț de vânzare cu ridicata și cu amănuntul la începutul dezvoltării afacerii dvs., deoarece mai târziu poate fi prea dificil să vă retrageți și să faceți acest lucru. Doriți prețuri cu ridicata în cazul în care într-o zi decideți să vindeți la un magazin și doriți prețuri cu amănuntul în cazul în care decideți să vindeți la expoziții de artă. Dacă le faceți pe amândouă, nu doriți ca proprietarii de magazine să se facă să le faceți scăderea prețurilor, astfel încât vânzările cu amănuntul trebuie să fie în concordanță cu magazinele la care vindeți.
O formulă simplă la stabilirea prețurilor pentru comerțul cu ridicata este să vă adunați costurile (aceasta include forța de muncă, cheltuielile generale și consumabilele) și să se înmulțească cu 2:
2 x (provizii + forță de muncă + cheltuieli generale) = costul total pentru dvs.
Pentru comerțul cu amănuntul, faceți același lucru, dar înmulțiți-vă cu 2,5 la 3 (adesea denumite prețuri cheie).
Variabile de preț
Factori precum locul în care vindeți bijuteriile dvs. pot afecta prețul pe care ar trebui să-l întrebați. Deși trebuie să fii consecvent, poate fi prea dificil de gestionat dacă prețurile tale sunt peste tot, trebuie să fii conștient de publicul tău. Vânzarea bijuteriilor dvs. la o piață de fermieri din orașele mici nu va fi la fel ca vânzarea la o galerie de înaltă calitate.
Cuvinte de preț finale
Majoritatea producătorilor de bijuterii nu cer suficient pentru bijuteriile lor. Ne simțim intimidați de magazinele mari care importă bijuterii, dar dacă te oprești și te gândești la asta, de nouă ori din zece, munca ta va fi mult superioară în calitate. Dacă doriți să vă transformați afacerea în bijuterii într-o ocupație serioasă, viabilă, mai degrabă decât într-un hobby, trebuie să fiți o persoană serioasă de afaceri și asta înseamnă să vă stabiliți prețurile în mod serios pentru bijuterii, să vă plătiți un salariu rezonabil, să vă acoperiți toate cheltuielile și eventual , realizând profit.