Dacă crearea propriilor brățări și coliere a trecut de la un hobby la o obsesie, ar putea fi timpul să vă dați seama cum să vindeți bijuterii lucrate manual pentru a compensa costurile de aprovizionare sau pentru a câștiga niște bani în plus. Poate chiar sperați să renunțați la slujbă într-o zi dacă afacerea va decola.
Din păcate, industria bijuteriilor lucrate manual este puțin suprasaturată datorită site-urilor precum Etsy, care facilitează vânzarea de bunuri online de către oricine, dar aceste sfaturi vă vor ajuta să începeți pe drumul cel bun pentru cea mai bună șansă de succes.
1. Decideți ce vindeți și cui vindeți
Este tentant să doriți să începeți o afacere imediat după ce ați finalizat primul dvs. tutorial de fabricare a bijuteriilor, dar câteva piese de bijuterii lucrate manual nu vă fac un maestru. Ia o secundă pentru a încetini și a-ți perfecționa ambarcațiunea. Perfecționați stilul de fabricare a bijuteriilor, astfel încât piesele dvs. să fie coezive, unice pentru marca pe care doriți să o creați și bine realizate.
În timp ce lucrați la perfecționarea abilităților de fabricare a bijuteriilor, luați-vă timp pentru a decide dacă afacerea dvs. se va concentra pe bijuterii fine sau bijuterii de costume. Bijuteriile fine necesită o investiție inițială mai mare, deoarece materialele precum metalele prețioase și pietrele prețioase sunt costisitoare. Bijuteriile pentru costume sunt la modă și ieftine; este mai ieftin de făcut, dar pentru că bijuteriile costumului sunt mai puțin costisitoare și se vând mai repede, va trebui să țineți la dispoziție un inventar mai mare.
Pe măsură ce treceți prin etapele de început ale înființării afacerii dvs. de bijuterii, gândiți-vă și la avatarul ideal al clientului. Conceptualizează tipul de persoană care îți va cumpăra mărfurile. Acest lucru vă va ajuta să alegeți tipurile de piese de realizat, unde să le vindeți și cum să le comercializați. Găsiți online o foaie de lucru cu avatarul clientului, pentru a vă ajuta să parcurgeți procesul.
2. Configurați afacerea
Dacă nu sunteți sigur dacă o afacere de bijuterii este pentru dvs., vindeți bijuteriile lucrate manual la un târg de meșteșuguri pentru a testa apele. Rețineți-vă de la pornirea propriului magazin online până când ați consolidat cum va arăta marca dvs., cum va funcționa contabilitatea dvs. și veți depune toate documentele necesare. Prima impresie ca afacere online ar trebui să fie una profesională.
Odată ce sunteți încrezător în abilitățile dvs. de a face bijuterii și știți că doriți să începeți o afacere, planificați cu atenție partea de afaceri a acesteia. Scrieți un plan de afaceri, creați un storyboard al mărcii și înscrieți-vă pentru un ID fiscal. Alegeți un nume potrivit și înregistrați-vă pentru un DBA. Consultați-vă cu alți profesioniști pentru a vă perfecționa modelul de afaceri înainte de a intra pe piață.
3. Alegeți locul de vânzare
Aflați dacă veți vinde online, personal sau ambele. Vrei să deschizi un magazin de cărămidă și mortar? Vrei să faci doar spectacole meșteșugărești? Doriți propriul dvs. site web construit cu un serviciu precum Squarespace sau Shopify sau doriți să vindeți pe un site precum Etsy? Stabiliți unde doriți să vindeți și cum va fi gestionat inventarul dvs.
Efectuați cercetări de piață cu privire la alte companii de bijuterii care au reușit să vândă în aceste locuri pentru a obține informații.
4. Înființează un inventar
Chiar dacă doriți să vindeți doar online, veți avea nevoie de mai mult de doar câteva piese de vânzare. Este obișnuit să crezi că poți face piese aici și colo pe măsură ce celelalte se vând. Cu toate acestea, pentru a câștiga un impuls înainte, trebuie să începeți cu un inventar sănătos. Apoi, asigurați-vă că continuați să adăugați piese în mod regulat în primele câteva luni. Acest lucru va ajuta clienții potențiali să vă ia afacerea mai în serios.
Pe măsură ce lucrați la inventarul dvs., țineți pasul cu tendințele bijuteriilor, verificând zilnic bloguri de modă și conturi Instagram. O parte din păstrarea unui inventar proaspăt este asigurarea faptului că piesele pe care le vindeți sunt la modă.
5. Fotografie principală
Pentru ca afacerea dvs. de bijuterii să se deosebească de ceilalți, fotografia este importantă. Fotografia bine compusă, iluminată corespunzător, este o abilitate importantă de perfecționat, chiar dacă intenționați să vindeți local. Este posibil să planificați să vindeți exclusiv la expoziții artizanale, dar veți dori să păstrați o prezență online pentru a vă conecta cu clienții anteriori și potențiali. A avea fotografii cu aspect profesional pentru aceste platforme vă va ajuta.
Dacă fotografiați singur, cea mai ușoară opțiune este să fotografiați fiecare piesă pe un fundal alb. Utilizați o casetă de lumină pentru fotografie pentru a vă asigura că fotografiile dvs. sunt iluminate uniform și arată coeziv. Poate fi tentant să devii creativ cu setările sau să folosești modele, dar dacă nu ești un fotograf profesionist, cel mai bine este să-l păstrezi simplu.
6. Obțineți rețele sociale pentru marketing gratuit
Luați câteva cursuri online pentru a afla cum să vă duceți prezența pe rețelele sociale la nivelul următor. În timp ce un site și un blog fantastic au fost odată principalele modalități de comercializare a companiilor mici de bijuterii, în zilele noastre, puteți scăpa de a nu avea un site web și de a menține doar o prezență activă pe social media. Deveniți propria dvs. persoană de PR și contactați bloggerii și influențatorii pentru a vedea dacă sunt dispuși să vă împărtășească bijuteriile cu adepții lor.
Cele două cuvinte de reținut aici sunt coerența și coeziunea. Păstrați feedurile în concordanță cu marca dvs. și limitați postările personale. Asigurați-vă că postați cel puțin de câteva ori pe săptămână, astfel încât să nu pierdeți legătura cu publicul țintă. Programați postările în avans și profitați de instrumentele gratuite.